所謂傳統(tǒng)模式是指：消費者(通常是公司)自己購買復(fù)印機，然后根據(jù)使用需求向經(jīng)銷商購買碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經(jīng)銷商簽訂維修合同進(jìn)行后期維護(hù)的方式。

在了解傳統(tǒng)模式可能存在的陷阱時，首先需要了解按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營的辦公設(shè)備公司主要人員的工資結(jié)構(gòu)中最核心的一塊：利潤提成!銷售利潤或者是維修利潤。所以掌握了這個核心，自然就比了容易弄清楚下面這些陷阱是怎么回事了。

一、 不賣最好的，而賣最貴的

當(dāng)老客戶準(zhǔn)備購買一臺新復(fù)印機時，不會向客戶推薦后期耗材最便宜的，而是推薦后期利潤空間最大的!比如耗材利潤高，維修方面很容易收到維修費的品牌和機型。

某品牌復(fù)印機三年質(zhì)保，有些機型可以質(zhì)保60萬張，包括硒鼓。但是，這個在歐美市場占有率最高的機型，為什么在中國名不見經(jīng)傳呢?此品牌進(jìn)入中國市場相對遲一點是一個原因，但是更主要的原因是因為此品牌的這種方式讓經(jīng)銷商后期沒有配件可賣，都是某品牌質(zhì)保的，也沒有維修費可收，因為也是某品牌質(zhì)保的。所以，絕大多數(shù)以眼前利潤為重的經(jīng)銷商很不愿意銷售，甚至惡意攻擊某品牌。

二、 生產(chǎn)廠家設(shè)置技術(shù)陷阱欺詐消費者

東X公司作為一個國際化的大公司，讓人想不到的是竟然為了賺到更多的眛心錢，竟然在復(fù)印機的內(nèi)部構(gòu)造上，設(shè)置技術(shù)陷阱，欺詐消費者。

東X公司在復(fù)印機的光傳感系統(tǒng)上，設(shè)置了一個內(nèi)部微動開關(guān)，售后維修人員在用戶的復(fù)印機出故障維修時，根據(jù)情況，將此開關(guān)關(guān)掉，借此欺詐用戶。此開關(guān)一關(guān)，復(fù)印機便會印出全黑的紙張，開關(guān)一開，復(fù)印機便會正常工作。

您公司的復(fù)印機中過類似的招么?

此類招數(shù)層出不窮，如設(shè)置周期提示故障，拔松線路，少上螺絲等等，只要你復(fù)印量一大，又遇到此類維護(hù)公司，那等著挨宰吧!

三、 出現(xiàn)故障小題大做

復(fù)印機上面有很多個零配件，可以說成百上千，常聽到的就有硒鼓、刮板、載體、分離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個小的原因都會引起一定的故障，但是，技術(shù)人員等待的就是你的機器出故障，不出故障他如何收取維修費?

舉例：貴公司復(fù)印機出現(xiàn)頻繁卡紙，技術(shù)人員經(jīng)檢測后告訴你是定影系統(tǒng)故障，需更換熱棍、轉(zhuǎn)印棍等配件，報價五六百，不換的話機器修不好，還是要經(jīng)常出問題。其實，很有可能是因為定影分離爪上面粘了融化的碳粉而已!將定影器取下來用刀片刮一下即可處理完畢。

四、 耗材配件以次充好

這個大家很好理解，不多解釋。作為業(yè)內(nèi)人士很多時候都無法辨別，更何況消費者本身了。

五、 廠家追求耗材暴利

一公斤碳粉在碳粉生產(chǎn)廠家出場時不過幾十塊錢一公斤，銷售給復(fù)印機廠家，再經(jīng)過分包，一支碳粉兩三百克，賣到經(jīng)銷商手中就是兩百左右了，到消費者手中就更高，所以，生產(chǎn)廠家賣機器可以不賺錢，靠后期耗材就OK了。

而作為全新模式的復(fù)印機租賃，因為機型單一，所以大批量集中從碳粉生產(chǎn)廠家手中采購碳粉，大大節(jié)約了機器的運行成本。